- Domaine : Licences Professionnelles
- Diplôme : Licence Professionnelle
- Mention : Métiers de l'électricité et de l'énergie
- Parcours : Chargé d'affaires en ingénierie électrique
- Unité d'enseignement : UE4 Gérer et Négocier
Nombre de crédits de l'UE : 9
Code APOGEE : IUB2134P
UE Obligatoire pour ce parcours
UE valable pour le semestre 2 de ce parcours
Type d'enseignement
Nb heures *
Cours Magistraux (CM)
18 h
Travaux Dirigés (TD)
98 h
Travaux Pratiques (TP)
0 h
Total du volume horaire
116 h
* Ces horaires sont donnés à titre indicatif.
Programme - Contenu de l'UE :
Programme : Gestion d’entreprise
1ière partie : Comptabilité financière
- les bases et sources de la comptabilité financière et rappels juridiques
- Etude de cas : enregistrements et établissement des comptes annuels
2ème partie : Contrôle de gestion
- analyse du résultat par fonctions et marges (mise en application)
- variabilité des charges
- analyse du résultat par variabilité et marges (mise en application)
- seuil de rentabilité
- études de cas
Programme : Négociation commerciale, marketing
- Les clés de la réussite d’une négociation commerciale : acteurs, déroulement, techniques, …
- Méthodologies de marketing adaptées aux entreprises du domaine des installations électriques,
- Ronde des Affaires.
Programme : droit des contrats
- Etude des contrats de droit public et de droit privé.
- Etudes de cas et exemples de réussite ou d’échec
Compétences acquises :
Méthodologiques :
- Savoir négocier une affaire sur le plan technico-commercial
- Etre capable de comprendre tous les éléments intervenant dans la gestion d’une entreprise.
Techniques :
- Savoir lire et interpréter un compte de résultats et un bilan
- Connaitre les principes généraux des droits des contrats
Modalités de contrôle des connaissances et Compétences 2020-2021:
| Type | | Libellé | Nature | Coef. | |
|---|
| CC | Contrôle Continu | | Contrôle Continu Intégral | 9 |
Liste des autres Parcours / Spécialité / Filière / Option utilisant cette UE :
Date de la dernière mise-à-jour : 08/04/2019
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